证券时报头版文章：“西瓜换房”花式营销背后的风险

原标题：“芋头换房”花式公关背后的高风险

证券时报记者 黄小鹏

河南两家美国公司发售“玉米换房”、“水果换房”被中止后，北平一家美国公司又发售“芋头换房”，掀起高度重视。显然，和“玉米换房”、“水果换房”一样，北平这家美国公司也不意味著容的把瓜农的芋头收进来折价充抵购房首付款，它毕竟是一项公关手法而已，但这种手法折射出来的服务业变化，乃至其中黑影的高风险值得注意。

过去20年，房地产业服务业公关策划正招、奇招、怪招频出。在房子不愁卖的时候，美国公司重点营造产品高大上的定位，让业主产生奢华高贵、睥睨众生的优越感，为的是卖出更高的价钱。2008年前后物价急转直下，策划科学家们则集中炮击营造焦虑感，让无可奈何者回来出手是他们的头号目标，为此有的甚至打起了色情擦边球。

不管你对这些公关套路感到无奈还是憎恨，但你不得不申明它们对本性的拿捏把握极为高明。“水果换房”、“芋头换房”，亦是如此。服务业贵金属期已过，去储藏形同了头号勤务，只有深入群众，接上地气，才有更进一步加快回款，甚至将属于脆弱锯齿状的跨国企业拉到安全及地带来生下来。对县域美国公司或以劳动进城为主要潜在卖家的个人财产项目来说，“水果换房”、“芋头换房”这个吓人在抓人嘴唇这点上无疑是简单的、形同功的，更举足轻重的是，因为很多地方都有允许营收的财政政策，“芋头换房”形同了避开允许营收的最巧妙原理，容已是一石二鸟。

但是，这个处理方式也黑影着一定的高风险。一是与限价财政政策冲突的高风险，这种后背着急弯的营收一旦不符合地方政府的共同利益，就很意味著掀起插手，进而惹来与卖家的争端。二都是卖家的角度看，通过给玉米、水果、芋头虚高订价这种间接原理不仅是间接降房价，也是间接降低了首付%-，有避开信贷财政政策的犯罪行为，仅有提高了柱塞，增加了购房者的潜在高风险。

经过十几年的转型后，房地产业市场已进入了非常类似的先决条件，地方政府、美国公司、购买者而今诉求，共同利益并不一致，某种意义上看，“芋头换房”是这种类似生存环境下的必然产物。从保持良好服务业持续健康转型看，美国公司要寡玩些吓人，寡打些擦边球，财政政策面要适当放开跨国企业的订价自主权，寡鼓励上柱塞。坚定不移房住不酱汁，提高市场化某种程度，约束转型，才是多打赢之举。

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