互联网To B，一定要来作"好生意"吗？

迄今还停滞凄惨的物理现象级网络小说，另行浪网云摇滚音乐已是我国最热门的因特网摇滚音乐SDK之一，另行浪网严落选已沉淀物高达10亿条购后使用者的评论者……

回过头来看，不能对抗性，问道无论如何就是一种进逼，这些起初不能什么对抗性产品线的再一，在根本上才是是另行浪网进逼使用者趣味的结果——只要使用者趣味，其他流量之类的可以先不管。

2D动作游戏让网络小游戏更加才会冷淡也有整年自觉；摇滚音乐SDK的文化让使用者解决问题尊严渴望；严落选筛落选好产品线加强使用者连接……

直到现在，To B的时代到来，另行浪网数帆在认真的与另行浪网To C产品线无论如何是一个逻辑，显然它所盯住供给的再一目标不定了，由普通使用者不定变成了客户服务的企业了。

在回复KOL“起跳火坑”回应时，另行浪网数帆组长汪源问道明了了为什么要认真HadoopUbuntu老板的直接理由，即原本另行浪网数帆为客户服务给予的图表研发和图表中所台都可以架起在客户服务早就有的典范应用软件最上层，其中所就仅限于直到现在早就才会更加另行且不存在风险的CDH，这时候，在客户服务供给底下，另行浪网将原本自己也在认真的相关关键技术独立自主变成NDH鼓励客户服务解决问题表层代替，就沦为一种比如说的公好事。

可以看出，外界看来另行浪网数帆好像是落选了一个大家不力挺的HadoopUbuntu老板在认真，而实际上，另行浪网数帆显然是要顺势满足客户服务的供给罢了，并不能那么多故公事可以讲。

于是，另行浪网数帆也展现出出很多与市面上其他To B认真法不太一致的特性。

例如，不；也口，而是进逼客户服务供给而自己又最擅长的公事依然认真下去。

NDH只是其中所之一，在独立自主变成产品线之前，在另行浪网内外早就有很短时间的应用。从短期看，它的公布可以鼓励另行浪网数帆进占一部分因CDH停服导致的客户服务和市场供给；从依然看，这款产品线在依然打磨下，早就是另行浪网“更加擅长的公事”，在实践沉淀物下也更加需要依靠客户服务的企业的图表经销业务。按汪源的问道法，“既然认真了，就要想适时认真得更加容易。”有消息显示，另行浪网数帆还计划将NDH逐步推进沦为一个“更加弱小的定位分析的图表加载和有约似值SDK”。

又例如，不控制客户服务，而见解鼓励客户服务变成长，促进客户服务历练。

在以之前，To B行业有个戏谑的问道法，解决方案是让客户服务“上贼船”，让客户服务依赖自己，停滞的跟进维修服务赢得大量的利益这样一来，很多的企业也确实是这么认真的。但另行浪网数帆依然对内凸显其要把管理权交给客户服务，用开放的时而认真To B经销业务，授人以鱼不如授人以渔，再一让客户服务需要自己“上道”，需要自己把一些经销业务认真留下来。

显然是为了归一化这种理念，另行浪网数帆对关键技术指令集开放都有著自己的偏执，这具体展现出为产品线的组件，例如尽管有NDH产品线，但他们必定捆绑图表研发或图表中所台，而是基本上让客户服务自由落自行决定，使用者无论如何可以在表层落自行决定采用CDH、FusionInsight等。当然，如果有无需，可以不定更加为NDH，但这种不定更加在关键技术上是自由的。

还例如，不搞过分标准化、并能粘贴增长的模式，而凸显对客户服务的专业维修服务。

这一点，与我国市场供给上图表经销业务同全球普遍认真法的分野有关。在欧美，依然的商业活动宏观经济让公有云这类标准化维修服务广泛铺开，很多大的的企业甚至政府计量的经销业务都可以跑在公有云上，例如NASA、FINRA（美国金融服务监管局）、GE、汉森等，而欧美国家很多主体，在监管合规、图表安全等方面的受控要求和自我要求更加为恰当甚至问道严苛，因此专门从事的图表维修服务就更加尤为重要。

在这样的背景下，另行浪网数帆显然凸显其专家级的维修服务、每一次的维修服务，仅限于从IT的审核、规划，到出台、运维、甚至知识转移全面维修服务好客户服务，把模式认真得很重——这又违背了有时候的“好老板”定义。

总结起来，延用To C行业展现出出来的特性，在To B比赛场地上，另行浪网数帆不落自行决定“好老板”的实际上，回事才是是重视客户服务、急剧打磨产品线的展现出，再一鼓励客户服务解决问题降本增效等商业活动再一目标。

从的网络大型的企业的拓展来看，这种慢速老板、不是最好的老板，显然恰恰是在认真“众所周知”的老板。

的网络的企业都在试图顺利进行经济效益紧接，另行浪网刚刚失掉独特性？

仅限于大型的网络的企业在内，在受控环境的结合下，裁员浪潮一波接一波，而其中所的重灾区之一无疑是To B行业。

很对的企业之前期为了某些“好老板”新项目大干快上地听取一大波人，却不能探讨什么才是对客户服务最“众所周知”的关键技术、产品线或维修服务，投入大手笔狂欢一阵，避免摊子太大没众所周知依靠，草草收场作鸟兽散，再一展现出为裁员供给量的相当可观、一地滚。

随着市场供给紧接理性，的资讯不对引述的红利散去，客户服务的企业将更加看重其所采购的、合作的To B经销业务无论如何能不能给自己导致毫无疑问的经济效益。

的网络的企业以之前眼里所很多“好老板”的认真法，在客户服务看来却不是“众所周知”的老板，这就要求当下的的网络的企业需要要顺利进行理念和正手上的调整。

从这个含意上看，很多的网络的企业开始砍那些以之前被普遍认为“好老板”的新项目，除了它们的最终所倒逼，的企业们的积极调整和紧接也是重要理由。

在To B比赛场地上，更加多的的企业开始以维修服务的时而鼓励的企业不断进步，重拾“客户服务再一”这个To B经销业务的根本再一目标，而才会只是自已发展壮大自己。

这不是壮士断腕，是的网络的企业的重另行会合。

另行浪网数帆的认真法必定一定是To B的再一题目，但非常少，当更加多的网络的企业有十分相似的认真法经常出现，To B经销业务显然才将毫无疑问解决问题经济效益紧接，而背后的的网络的企业也将离长久拓展更加进一步。

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【完】

曾响铃

1合金平面媒体、品途、有为都是产品线副经理等多家创投、科技行业com上半年十大作者；

2 狐啸奖参赛选手；

3 作者：【移动的网络+ 另行常态下的商业活动机会】等年出版作者；

4 《我国经营报》《工商界》《工商界评论者》《经销与市场供给》等有约十家报刊、华尔街日报特约评论者员；

5 合金平面媒体、36kr、狐嗅、应用程序、澎湃另行闻等有约80家专栏作者；

6 “脑艺人”（随心所欲手艺人）概念提出者，现演不定为“自平面媒体”，沦为一个大型的企业；

7 百度全媒派荣誉教师、多家科技行业笔记本电脑的公司传播顾问。

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